2022 年北京冬奥会开幕式上涩五月，列国代表团闪亮登场，除了全场得意声最高的中国队，加拿大代表团也很吸睛，原因是他们的衣服让东谈主目下一亮，激励无数网友种草。

这是一个来自加拿大的开通衣饰品牌—— lululemon，如今国东谈主对它并不生分。

从长三角的上海到北疆的呼和浩特，lululemon 在中国大陆还是开了 151 家店，每年赚走近百亿东谈主民币。

但光鲜的事迹背后，它一直饱受争议。

一条瑜伽裤卖 1080 元，一件短袖卖 680 元。有东谈主认为它价廉物美，是中产阶层的标记、穿衣目田的前驱，有东谈主则将其视为"滥用目标"的代表，反感其炒作中产的"放纵感"。

3 月 28 日，lululemon2024 全年财报发布，音书一出股价狂泄沉，市值较前日挥发 406 亿东谈主民币，较巅峰期更是挥发跳跃 2000 亿，尽头于跌没了 5 个李宁。

lululemon 奈何了？它的听说会就此驱逐吗？

01 瑜伽经济学

2015 年 2 月的一天，奇普 · 威尔逊失意地走出温哥华的 lululemon 总部，看着我方一手缔造的交易帝国，他以为公司的初心果决不在。

在发展理念上，他和董事会不合弘大，致使可以说冰炭不同器。董事会认为 lululemon 应该走"人人化"道路，但奇普坚捏走"中产女性"道路，他默示"当通盘东谈主都是你的顾主时，你就莫得顾主了"。

交游的落幕是奇普出局，被动离开我方亲手创办的公司。朦拢间，他八成会回忆起 1998 年，刚刚创办这家公司的年代。

那时候，奇普 · 威尔逊是别称拍浮健将，同期亦然一位交易鬼才。

有一次，他偶而在书上看到 Yoga（瑜伽）这一词汇，随后又在不同所在听到了两次 Yoga，他有一个免强症般的风尚——"若是三次听到淹没件事，我就必须要作念那件事。"

奇普眼看着我方报名的瑜伽班，在短短一个月时辰里从 6 个东谈主增长到 30 多东谈主，他知谈这项开通异日会风靡全球。

那时的瑜伽爱好者枯竭专科开通服，只可穿跳舞服代替，因而很容易走光，奇普瞻念察到这是一个商机，"我确信，女性滥用者的阛阓弥远比男性大。"

于是，就在奇普家的小职责室里，lululemon 出生了。奇普的姆妈阐扬剪裁，浑家阐扬联想。

为了创造一条真确真谛真谛上的瑜伽裤，奇普聘用了一种含有莱卡的面料，这种面料贴身、透气、不走光，而况"衣着嗅觉像没穿一样沉静"。

在联想剪裁上，奇普把蓝本朝内的缝合线改为朝外，这么的克己是不摩擦皮肤，而且他特意把缝合线缝在偏后侧，从而突显臀腿的线条。这也成为 lululemon 最被滥用者津津乐谈的优点。

在窄小的职责室里，奇普和家东谈主分娩出了第一批瑜伽裤，他所有念念不到，这些"小黑裤"异日会让全球上亿女性沉迷。

在奇普的愿景里，lululemon 的客户群体是" super girl "，她们领有高收入、高修养，而况青睐开通。但若何才能打动这个群体呢？

奇普莫得饱和的预作为念告白，于是剑走偏锋：向瑜伽熟识赈济居品，再由这些 KOC（要道意见滥用者）通过口碑传播给瑜伽爱好者。

与此同期，lululemon 的伙计不叫伙计，叫" Educator "（造就家），他们要带着顾主学瑜伽，先建立信任感，再执行居品。

这种基于"从简预算"的营销格式，起到了"奇效"。

因为瑜伽教学自身就有鸠集性，熟识与学员之间具备信任基础，lululemon 的居品很快借由熟识和达东谈主，像"布道"一样漫步开来。

"品牌都是通过反传统建立起来的，具体来说是先建立一个部落，再由他们来营造一种社会风俗，饱读舞其他东谈主效仿。"奇普默示。

本色上涩五月，lululemon 作念的是社群，销售是顺带产生的落幕。

苹果的" Genius "、小米的"米粉"，都是把这种格式利用到极致的代表。但在 90 年代，lululemon 可能是最早进行社群裂变的品牌之一。

2000 年后，从古印度脱胎的瑜伽，正如奇普预念念的那样在西洋掀翻一股上升，瑜伽不再是小众开通，而况向全天下普及，到今天全球已有 3 亿东谈主练瑜伽。 

在"瑜伽经济学"的加捏下，lululemon 在阛阓站稳了脚跟，但真确让它从"小而好意思"破圈成为大牌的，如故前锋潮水的滚动。

2007 年前后，加州硅谷取代纽约成为前锋新地标，东谈主们运行追求目田放纵、开通安静的衣着立场。

互联网公司的男性衣着扎克伯圭臬的连帽衫和乔布斯款的黑 T 恤，女性风尚衣着紧身裤上班，放工再趁便作念个瑜伽，"青睐瑜伽的加州女孩"成为前锋的具象化标识，这恰是 lululemon 对准的" super girl "。

在前锋潮水的助推下，"紧身裤外穿"成为一种风俗，lululemon 被成本阛阓青睐，于 2007 年上市，并在随后蚁合 14 个季度销售额增长跳跃 30%。

但光线的获利下，lululemon 公司里面感触万千，奇普感受到一股前所未有的压力。

02 首创东谈主成"头号黑粉"

按照奇普的理念，lululemon 应该紧紧收拢" super girl "这一群体，董事会却认为一家伟大的公司不可只是傲气于细分阛阓，应该走向人人化、多元化。

里面不合尚未平息之下，外部阛阓出现变数。由于膨胀过于激进，居品性量下滑，2013 年公司不得不启动居品调回。同期，枯竭公关教训的奇普，发表了好多争议言论，比如"坦率地说，有些女性的身段，推行上并不相宜这些瑜伽裤。"这让品牌声誉进一步恶化。

2015 年，奇普和董事会的博弈迎来了末端，奇普被动离开了他一手创办的企业。

在奇普看来，他被成本协谋演出了一出"特洛伊木马屠城"；在董事会看来，奇普的时代不及以支配一家上市公司。

"您能作念得最佳的事情，即是不侵犯公司的任那儿分！"董事会如斯评价谈。

辞职的奇普也没闲着，每每谈到 lululemon，他老是品评公司刻下的计谋是错的，这位首创东谈主戏剧性地成为了 lululemon 的最大黑粉。

2018 年 8 月，lululemon 新任 CEO 卡尔文 · 麦克唐纳上任，他疯狂鞭策"人人化"计谋，培育男性居品占比，拓展鞋帽包等品类，致使作念起了大衣。

同期，lululemon 的促销变多了，在北好意思地区的居品售价保管在 100 好意思元控制，与中国阛阓的中高端定位截然相背。

这一策略相等收效，lululemon 营收情随事迁，2022 年达 81.11 亿好意思元，市值窒碍 374 亿好意思元，卓绝阿迪达斯，成为全球开通衣饰品牌第二名，仅次于耐克。

在奇普的唱衰声中，lululemon 却一齐大喊大进，奇普昔时的坚捏是错的吗？

时辰给出了谜底。2023 年底，lululemon 市值跳跃 645 亿好意思金，达到最岑岭，随后股价持续下落，大本营北好意思阛阓的增长运行疲软，归母净利润同比下滑 12.36%。

背后的原因，是品牌的护城河并不深。

率先是 lululemon 引以为傲的中枢竞争力——面料。在 67 家面料供应商中，排第一的是中国台湾的儒鸿集团，占比 19%，但儒鸿不仅为 lululemon 提供搭救，也为耐克、阿迪达斯、GAP 提供面料。

lululemon 在财报风险领导中承认，"咱们的居品在面料和分娩工艺上每每莫得专利，竞品可以仿效，若是竞品接受更低的价钱销售，对咱们的营收和利润会产生影响。"

其实早在 2011 年，奇普曾观点收购儒鸿集团 50% 的股份，但董事会的真谛是"投资工场并不是公司的中枢业务，咱们还莫得看到其他品牌热烈竞争的迹象。"如今这个"迹象"显现了出来。

除了中枢面料失守，lululemon 在联想方面也迟缓被一些新锐品牌压过风头。创立于洛杉矶的 Alo Yoga 在短短数年内营收破 10 亿好意思金，而 Alo 所观点的" it girl "也运行取代" super girl "成为新的前锋潮水，Instagram 上的网红如今更缓和共享 Alo 的穿搭，胜过 lululemon。

在她们看来，" it girl "的意想是"纽约上东区的大族女"，而"青睐瑜伽的加州女孩"所指向的" super girl "更像是在姿色我方的姆妈辈。这促使 lululemon 的高端客户复购率下滑了 9%。

" lululemon 就经典款还可以，新品都是在激情上换来换去。"一位老顾主如斯评价谈。

据悉，lululemon 每年推出约 6000 个 SKU，外衣的售罄率 60%、T 恤的售罄率 40%，堆积的库存价值高达 14.3 亿好意思元。

屋漏偏逢连夜雨，4 月 3 日，特朗普掀翻全球关税战。

重锤之下，lululemon 供应链纷纷中招。越南关税达 46%、柬埔寨 49%、斯里兰卡 44%、印度尼西亚 32%、孟加拉 37%，这五个国度孝顺了公司 87% 的产能，高关税例必会培育居品成本。

竞争热烈重迭成本上升，lululemon 急需寻找破局点，它将目力投向了中国。

03 中国能否提拔 lululemon

上海的吴女士于今还谨记，2016 年 lululemon 中国大陆首店开业的情形，东方明珠电视塔下近 1000 东谈主衣着瑜伽裤，在全球瑜伽大使 Gloria Latham 的口令下一皆作念瑜伽，"阿谁所在太壮不雅了！"

参预中国大陆阛阓 8 年以来，lululemon 每开一家店、每作念一场行径都吸睛无数。

上海松江印象城店开业首日销售额窒碍 40 万，北京太庙的中国瑜伽大典成为开洞开东谈主的狂欢，线上线下都赚足了热度，就如同昔时北好意思的火爆景况，在中国阛阓又开了倍速落幕。

lululemon2024 全年财报中，为数未几的亮点即是中国阛阓年销售额增长 41%。 

中国能成为它的破局点吗？

成本阛阓似乎认为"不可"。新的财报公布后，摩根大通将其方针价从 437 好意思元下调至 391 好意思元。

摩根士丹利分析师更是直白地默示：" lululemon 的逆境不在于数字自身，而在于其增长质地还是偏离了高端定位的本色。他们正在用 Coach 的样式规划爱马仕。"

八成藏在财报数字背后的细节，才能看出更多真相。

为止当今，lululemon 在中国大陆的门店数已达到 151 家，一线城市里上海 26 家、北京 25 家、深圳 14 家，二线城市里南到三亚、北到兰州也都有开店，留给它的空缺阛阓，不再那么纷乱。

对此，lululemon 默示，展望 2025 年将新增 30 家位于三线城市的门店。语言之中，涌现出品牌将持续下沉的倾向。

正如昔时北好意思阛阓一样，lululemon 在中国大陆也拓宽了男性居品线，推出多个 SKU，似乎又要参预下沉、打折的轮回。

2024 年" 618 "期间，一向不心爱打折的 lululemon 推出了满 1299 减 100 的优惠。

抖音直播间里，lululemon 的品牌主播每晚 6 点都会准时上线，和一众竞品争夺流量。

"它靠瑜伽服起家，如今居品线越来越多，有点像杂货店了。"这个高赞指摘，似乎能代表国里面分" super girl "的情绪。

前锋边界有一个悖论：刻下锋从小众成为人人，追求前锋的东谈主就运行逃窜。此时是陆续吝惜品牌调性，如死去相合更广的东谈主群？

这让东谈主联念念到昔时奇普和董事会的争论：到底是应该聚焦高端、建立护城河，如故面向人人、快速霸占阛阓呢？

2024 年 2 月 1 日，安踏集团旗下亚玛芬体育在纽交所上市敲钟，市值达 63 亿好意思元，高管里笑得最灿烂的除了安踏董事长丁世忠，还有一张异邦样貌，他即是奇普 · 威尔逊，作为股东他参加了上市典礼。离开 lululemon 还是 9 年了，他一直莫得坦然，这一次他但愿我方的理念在亚玛芬上得以兑现。

在他的脑海里，被我方一手创办的公司"赶出来"，最佳的"复仇"样式即是匡助竞争敌手获取告捷，以此来分解我方昔时才是对的。

离开 lululemon 的奇普涩五月，是否还会演出雷同的故事？