作家 | 张子怡迷奸 丝袜

剪辑 | 袁斯来

这是将载入宇宙贸易史的一个星期。

好意思国东部时期 4 月 8 日，好意思方将此前晓谕的对中国输好意思产物加征 34% 所谓"平等关税"，进一步提高 50% 至 84%，加上此前 20% 关税，好意思国对中国产物的关税将达到 104%。4 月 10 日，这一数字到了 125%。

除了这些关税，好意思国当地时期 2025 年 4 月 8 日，好意思国晓谕，从 2025 年 5 月 2 日起，从中国大陆和香港地区向好意思国寄送的价值低于 800 好意思元的包裹，将不再享受免税待遇，需交纳其价值 90% 的关税或每件 75 好意思元的关税（2025 年 6 月 1 日后加多到每件 150 好意思元）。助推 Shein 和 Temu 速即发展的 T86 清关计策，偶然将不复存在。

中国跨境电商行业参预最悠扬的时期。

当关税的涨幅逾越 100% 后，卖家们对数字只剩下麻痹。不雅望、不安混合狂躁，成为跨境电商卖家最近主要的情谊。莫得东说念主能先见宇宙贸易的走向，也莫得东说念主能预判翌日的新闻会是什么。

但看成生意东说念主，他们也保有独特乐不雅。

这群跨境卖家长远信赖中国的制造智力，在这个全球供应链最全面的国度，无论是品牌型卖家照旧中小卖家，都会反复告诉咱们：宇宙都离不开中国制造。如今，困扰他们的仅仅涨不加价，要不要加价以及对供应链的优化智力。

国度与国度之间的博弈无法大意营业的流动。"莫得东说念主会烧毁好意思国商场"亦然要道词，莫得卖家舍得烧毁全球最大的蹧跶电子商场，哪怕会付出更高代价。在强大叙事之下，商东说念主的本能仍然会一次次驯顺态度的不同。

咱们访谈了三位跨境卖家，他们体量不同、模式不同，身份布景不同，交流的是在外贸与跨境行业摸爬滚打了多年，一齐见证行业阅历过的悠扬与生命力。他们有共鸣也有隔离，这取决于他们的变装不同，因此也能为更多东说念主提供不同的视角和可能。

在风波中，屹立潮头需要勇气。这几位卖家身上，有无数中小企业家的坚强和天真，糊口的渴慕将匡助他们渡过一次次困局。

3C 产物品牌出海卖家 Jeff：

关税得分几个方面来讲，从入是非度，得排查从好意思国入口的原材料，像电子器件、塑料粒子这些，有些可能不是好意思国原产，就算是好意思国的，分娩地也不一定在好意思国。是以要从供应链角度去看有莫得涉好意思原材料，有的话，要么加价，要么寻找替代国决议。

出口方面，现时一两个月内，人人的（对关税）的水温可能还没那么高，相对阐述，基本上国内飞往时的库存一般至少能用个把月，然则这波库存用完结之后，我估量一方面是口岸可能会堵塞，因为海关不知说念奈何干；另外一方面，咱们的资本会提高，简直可能要加价。那加价之后，好意思国蹧跶者的需求可能会下滑，尤其非刚性需求的产物。

咱们里面也在排查（供应链），还莫得明确的经管决议。对咱们来讲，领先得排查苹有关的零部件，还有些芯片是欧洲公司、在好意思国分娩的产物都得在意。

咱们产物国产化率挺高的，除了苹果 MFI 认证部分，其他能遁藏好意思国的早都遁藏了。不外现时还有些不笃定情况，比如好意思国公司在中国台湾分娩，然后平直从台湾发到大陆，这种有莫得问题还不明晰。现时莫得任何东说念主能告诉咱们谜底。

业内人人都比较狂躁，昨天深夜少许各个群里面都在聊（关税）。现时还仅仅停留在狂躁层面，再过 1 到 2 个月，商场会愈加冗忙。

我认为关税第一双那些没中枢竞争力，靠廉价卖货、走小包的公司冲击最大；第二是供应链可替代的，比如在东南亚、拉好意思有科技供应链的公司；第三是现款流很孔殷的公司，现时跨境电商的不笃定性加多了，不知说念什么时候能签约、能回款；汇款之后东说念主民币汇率的情况，可能一不在意毛利率就没了，你就作念不下去了；第四是对好意思国商场占比较高的公司，可能占公司营收 60% 到 80%，现时就窘态了。

好意思国商场咱们不会再重心作念了，之前好意思国商场占比超 50%，现时箝制在 30% 以内。这两年作念养息，一方面是为了增长，另一方面亦然探讨到贸易战的风险。幸好作念了养息，否则现时完蛋了。

我爽气讲迷奸 丝袜，现时加速补货的深嗜的也不大，如果（关税）是立马顺利补货也没用。

如果后头关税涨了，我确信会加价，我为什么不涨？正本保底是说 20% 到 50%，现时都逾越 100% 了，逾越 100% 之后，关税涨不涨都无所谓了，归正也莫得竞争力。3C 行业还好一些，全宇宙可替代的产业链未几。有些行业，比如服装、鞋帽有替代的产业，你涨了也卖不动。

说真话，咱们现时也在不雅望加价的事情，同业不搞内卷一王人加价，我没问题。中国厂家应该集体加价，像有些中国供应商被好意思国零卖商压价，承担关税资本，这隔离理。中国跨境行业好多产物在全球没什么可替代的，像大疆无东说念主机，有品牌实力就能加价。

好多轻工业小商品、电子产物没什么处所能替代中国。像音箱、耳机这类音频产物，就算在越南分娩，雇主或者率亦然中国东说念主，材料也基本从中国入口。中国企业有底气加价。

好多作念出口的公司毛利率可能 20% 都莫得，东说念主家 100% 的关税，奈何可能粉饰的了，只好是合规作念的其实很难。

无论关税最终什么样，加价基本上是（跨境电商卖家）独一的旅途。

改日好意思国商场可能得分两种情况来看，特朗普疫情时发过现款刺激蹧跶，如果此次关税谈判他发钱，可能对生意没影响，需求还会加多。但淌若打得猛烈，物价涨，老匹夫没钱，非刚需产物确信受影响。

如果出现抢购，调度率倏得上升，单量增多，就得准备加价，否则货被抢光就冗忙了。淌若需求缩短，因为关税资本上升也降不了价，加价基本是独一采纳。

现时好意思国商场销量和通关情况还没什么剖析变化，再等等看。现时景色就像地震波相通，有点紊乱的景色。比如说物流商，现时他们确信在到处问：货进的奈何样，海关排不列队？如果认真告知物流加价，那公司里面也会孔殷。汇率亦然，好意思金要不要，东说念主民币增值照旧贬值都得接头预判。

现时独一的问题是中国东说念主可爱窝里斗，骨子上加价没事，你涨就完结，爱买不买。

智能生态垂直类目型中大卖家，鼎瑞智能生态李兴瑞：

我绸缪的产物像智能电动出行、智能家居、智能蹧跶电子、智能宠物类、智能康好意思类，都在加征关税的领域内，有些都算是伤筋动骨了，我就说两类产物。

第一个是智能电动出行类，好意思国对 Ebike 骑行类产物一直有加征关税，自 14 年作念跨境电商以来，因为布局早，打造了均衡车和 Ebike 品牌" SWAGTRON "，选择合规传统出口模式，在香港和好意思国有我方的主体公司，原土化运营，比较其他卖家稍稍有少许上风。

现时关税步地越来越热烈，无论是对线下照旧线上的 Ebike 卖家打击都会很大，何况骑行类的产物门槛很高，对电板安全些认证条目独特高，如果关税上去，物流资本也将会加多好多，在照旧很卷的商场就更难作念了。

第二是智能蹧跶电子类，中国事宇宙的制造工场，亦然配套供应链最全的国度。咱们最早从传统外贸到跨境电商，能恒久合手续作念的根柢原因等于供应链独特深何况全。科技行业竞争热烈、内卷严重，好意思国打压后会更难。以前可能通过改造供应链来经管关税的问题，但现时越南等国度也被加征关税，何况详尽探讨还不如留在国内，配套全、价钱、劳能源都有上风，改造出去反倒没挑升想了。

虽然关税和中好意思贸易摩擦问题一直都存在，人人都是温水煮青蛙习以为常了，仅仅没预想此次这样热烈，史无先例的热烈。

从叮属策略来讲，第一，中国扫数的配套都相配全，可以通过优化供应链或优化中间智商的方法，每个智商压缩少许共存共赢；第二现时都是品牌出海，合手续加大全球品牌布局的方法，增大科技和期间的竞争力，把产物作念精作念细，提高产物的溢价和闻名度；我国事全球的宇宙工场，即使关税压力再大，除非好意思国东说念主无须这些东西，，然则除了中国除外，其他的国度也莫得配套训练的供应链，只可间接的从中国采购；第三，鸡蛋不要放在一个篮子里，跨境电商行业有足够的底气把产物的供应链优化，我国占宇宙商场这样大的份额，东边不亮西边亮，不要只作念好意思国商场，人人赓续走出去，全球视线设备平台和渠说念，不一定要往好意思国商场卷。

对跨境电商卖家而言，咱们有多种优化的技能，按照惯例作念法，第一，加价确信是要的。如果产物的把持性强，加价几许都会有东说念主买单；如果是同质化严重的情况下，涨几块钱经管不了什么问题，但客户流失会很严重，这里面有个杠杆问题需要探讨；第二，品牌的问题，比如安克、大疆，他们在国外的品牌闻名度很高，认同度很强，大疆这种在全球把持性相配高的产物，涨一块和 100 块钱没什么离别，为何不涨？但如果是新品牌，价钱提高，没什么性价比，期间含量也不高，那就被迫一些。

第三，关于多数的跨境卖家，只可详尽多种技能，比如微加价钱，压缩供应链资本，优化物流，通过站内站外多渠说念推行，在多个平台销售，可能少赚但不会亏。无非是量度我方产物的把持进程、商场份额、科技含量、品牌溢价智力、供应链、优化智力，不成只靠加价。

关税加多后，资本消化是个大问题，有些小卖家可能探讨到运营难度大，选择一些其他不退税的技能，而我一直都是合规操作，资本比他们高，盘活周期都会比较慢，比如出口退税，从公司运营到出口退税经过都独特费时清苦。

从供应链端能压缩一些资本，但也有限。供应链端大公司产量可以的话还能压资本，小公司压缩资本，工场可能就平直烧毁了。

国外仓也确信会加价，T86 取消之后人人都会发国外仓，接下来估量会有一波国外仓爆单。正本作念国内直发的卖家资本提高了这样多，除非扛得住加关税后的资本，否则就得用国外仓，国外仓的资本也要看卖家能不成扛得住。

现时不诡计养息品类，但会删减一些利润差的产物，跟东说念主生活息息有关的产物我都会保留。但如果利润低的产物，基本上莫得作念的深嗜，也要看产物的量，如果恒久有可能起量那就赓续作念，看不到改日、短时期资本合手续加高，那确信不作念了。

好意思国合手续提高关税，对人人都是伤害。我有探讨作念其他的站点和平台，但亚马逊和好意思国商场照旧不会烧毁。好意思国事全球最大的电子蹧跶商场，总体来讲，好意思国商场估量人人都不会烧毁的。

亚马逊小卖家 林峰：

之前我作念 Temu 全托管业务，到客岁年底我就决定烧毁作念全托了。主淌若利润和销量都不行，利润其时都不到 10 个点，王人备没深嗜作念了。何况 Temu 的买手擅自也跟咱们平直讲了：要尽快转半托管，不会再给流量扶合手全托。

我现时又回亚马逊作念 FBA 仓的业务，作念半托管的话我莫得国外仓的上风，不如我把货发到 FBA 仓，对咱们平台卖家而言，不管发生什么，亚马逊平台最安全。

有个很神奇的事，亚马逊鼓励廉价商店业务的动作相配大，他们仅仅莫得公开。我好多一又友都收到了亚马逊的邮件，邀请他们入驻廉价商店。

我嗅觉在亚马逊上逐日单量能达到两三百单（且绸缪多个 SKU）的卖家，都会收到邀请邮件，应该里面有甄选机制，但这个单量条目不高。我的账号因为之前卖的东西相配少，还充公到邮件。

咱们卖家一又友都认为挺神奇的，不知说念小额豁免计策取消之后亚马逊这个业务要奈何搞。不外收到邀请的一又友深广都欣慰尝试加入该业务。对卖家而言，多个销售渠说念确信是欣慰的，何况试错资本又不高，单个货色的货值也就几块钱，我发几十、几百个都能接管。

现时关税的事情，我有联系过亚马逊超市购的司理，他们说先暂停发货，等他们告知，我也不知说念奈何回事。其实，我个东说念主认为，加关税对亚马逊小卖家的影响并莫得瞎想中那么严重。即便关税大幅提高，达到 100% 以致 200%，它是个善事情不是赖事情。

现时是物流资本会高涨，亚马逊的仓库不啻是加价的问题，它算法很复杂，生人很难搞剖析，仓库收费很高。

亚马逊仓库一般分为尺度件和大件，服装和厨房这几类，作念大件的手头资金比较充裕的东说念主，资本箝制会更难少许。尺度间的话看资本箝制水平，我有一又友能把亚马逊仓库资本箝制在总资本中的 6%。

我敢说，加征关税之后小卖家谁都不敢加价。第一，卖家竞争独特卷，你加价销量就会掉，销量掉你的名次就掉，名次掉了销量赓续掉会一直恶性轮回；第二是，亚马逊小卖家的利润应该能 cover 掉现时涨的资本。

品牌型的卖家跟咱们情况不同，他们背后有投资东说念主和工场复旧，资本高涨时可以通过加价来看守利润。

咱们小卖家资本上升的话只当利润少赚点，销量不成缩短。我可能会细巧化运作我通盘经过，从其他处所抠少许点资本出来，保合手我的利润。比如，现时可能投放的告白少少许，省俭告枉然，但不加价。

跟工场端的话，压资本其实是个正常行动，能压就压。然则约束的压价，工场没目标只可削减资本，作念低质地的产物，会形成一个反向螺旋。从某种进程上来讲，我不但愿工场去降价，因为一降价我怕它降质地的话，会导致我产物的评价很差，我这种体量的卖家也没法条目工场涨少许资本、质地作念好一些，工场也不会理睬，这中间的博弈有好多问题。

像我之前意志的大卖家一又友，他们有智力派遣东说念主员入驻工场，在分娩智商严格把控资本和质地，而咱们小卖家则衰退这样的资源和智力。

现时的公正是，跨境电商是很伏击的，对中小卖家的监管力度不会加大。因为国度如果严格监管，中小卖家的绸缪将濒临巨大穷困，以致可能导致大宗中小卖家退出商场，进而影响上游工场的产物销售，形成工场产能填塞。我判断国度现阶段对中小卖家会选择相对宽厚的气魄。

现时人人挺狂躁的，吃饭啊聊天啊，都会谈到关税的事情，很有危险感。但也没东说念主退出，来作念跨境的东说念主反而还多了。

我最运行在亚马逊上作念欧洲商场，在 Temu 上亦然作念欧洲。然则欧洲对合规的条目很高，好意思国反倒莫得欧洲那么复杂，现时照旧要多国度布局吧。

我接下来准备去作念中东和中亚的商场。我有个协作的工场雇主迷奸 丝袜，他在迪拜开了厂，我去看了认为还可以，归正有这种资源就作念呗。咱们小卖家公正等于"船小好掉头。"